システム提案力強化研修(他社合同形式)

「システム提案力強化研修(他社合同形式)」の特徴

顧客起点での提案方法を習得する
「システム・提案力強化研修」

お客様に対しての、業務分析からシステム構築までのプロセスを、同業他社と競い合い、顧客の信頼を勝ち得るシステム企画提案の採用をゴールに目指します。
テクニカル&ヒューマンスキルの両面から個別にフィードバックを加え、自己成長を促し、気づきと実践を積み重ねていく研修です。

  • 対象となる階層 若手社員・ 中堅社員
  • 対応業種・業態 営業・IT
  • 対応可能な会社規模指定なし
  • オンライン対応
  • 定員6名×3社
  • 日程3日間

ゴール目標

  • 同業他社との他流試合形式による実践的な演習を重ねることで、顧客からの期待されるレベルに合致した「ソリューション力」実現に必要な、スキルとマインドの理解と修得を図る。

こんな企業様にオススメ

  • 顧客に寄り添う提案を強化したい企業様
  • 他社とコンペ形式の研修にて、業界における自社社員の立ち位置を把握してい企業様
  • プロダクトアウト発想の提案から、顧客起点発想の提案への転換を目指す企業様

システム提案力強化研修(他社合同形式)の事例

研修事例1

自社と立ち位置の近い他社と一緒に学びたい

研修カスタマイズポイント

  • 事例を身近な業界のものへカスタマイズ

リアリティをもった提案合戦

競合他社がいる実ビジネスに近い環境で実施をしたことで、普段の業務と同じ熱量で取り組んでいただけた。

研修事例2

他社合同形式では6名/社だが、もっと受講者数をふやしたい。

研修カスタマイズポイント

  • 1社実施のアレンジ(受講者数・実施日数)
  • フィードバックポイントの調整

同時に多数の人が受講できる研修にアレンジ

他社合同形式と同様にチーム対抗の要素はそのままで、実施方式・内容・日数・受講者数をご要望に応じてアレンジを行った。

お問い合わせ

社員研修へのお問い合わせや、
資料請求は以下フォームより
お気軽に送信下さい。

プログラムフロー

01

オリエンテーション

  • 研修の進め方/基本的考え方
  • 自己紹介
01

提案演習の準備

  • 提案STEPの解説とテーマ提示
  • 演習ルールの説明
01

グループワークとインタビュー

  • インタビューに向けての準備
  • 仮想顧客より、提案に向けての情報収集
  • 戦略策定ミーティング
01

問題発見と問題解決

  • 問題解決:3つのポイント
  • 戦略的提案:3つの視点
01

提案書作成について

  • 提案書の構成
  • 購買心理のウラを読む
01

コストパフォーマンスについて

  • テクニカル&カスタマバリュー:経営におけるコスト意識
01

プレゼンテーションについて

  • プレゼンテーションとは何か
  • プレゼンテーションの進め方
01

提案書作成

  • プレゼンテーションに向けての提案書を作成
01

プレゼンテーション

  • 各社ごとに仮想顧客に向けてのプレゼンテーション
01

結果講評とコメント・まとめ

  • プレゼンテーションのコンペ結果発表・コメント
  • 研修の振り返りとまとめ

受講者の声

  • ・顧客ニーズを聞き出し、現状を把握し解決を図るという流れの中で、他社対抗ということもあり、とても刺激がありました。
  • ・実際のお客様対応とほとんど変わらないヒアリングだったので、日頃できない質問を試すことができ良かったです。今後の営業活動の方法を見直すことができました。

  • ・システム構築など「作業者」としての立場が多く、今回お客様の目線に立つということの大切さ、難しさを再認識できました。
  • ・他社の提案、考え方、自分との違いがわかり今後の参考になりました。実務でも役に立てていきたいです。

お問い合わせ

社員研修へのお問い合わせや、
資料請求は以下フォームより
お気軽に送信下さい。

お問い合わせ

JMCで社員研修を行うメリット

貴社に合った
学びの場の構築

JMCでは顧客の課題に合わせて最適な学びの場を構築します。日程・時間・人数・実施方法といった研修実施内容はもちろんのこと、学びの定着にむけたフォローアップ施策もあわせてご提案いたします。

柔軟なサポート体制

講師派遣に限らず、会場の手配、機材の手配(オンライン環境の構築)など研修準備に関する内容も承ります。また事務局業務についても対応可能ですので、研修の実施段階においても業務の効率化が可能です。

多様な講師を擁する
JMC講師ネットワーク

JMC講師ネットワークを活用し、ご要望に沿った専門性の高い講師のご提案が可能です。一度に多くの講師を揃えたい、複数のテーマで構成される一連の企画など、多くの講師へ依頼する必要がある場合でもJMCが一括してコーディネートいたします。

電話でのお問い合わせ

03-6431-1411

受付時間:平日9:00〜17:00