提案力強化研修(入門編)

「提案力強化研修(入門編)」の特徴

顧客起点で提案するための視座を習得する

仮想顧客を題材として、業務の分析からシステム提案までのプロセスを体験します。顧客に寄り添い、顧客視点で考えることを促し、顧客折衝の基本スタンスを学びます。顧客折衝の経験がない、あるいは少ない若手社員向けです。テクニカル&ヒューマンスキルの両面から個別にフィードバックを加え、自己成長を促し、気づきと実践を積み重ねます。

  • 対象となる階層 新入社員・ 若手社員
  • 対応業種・業態 IT
  • 対応可能な会社規模指定なし
  • オンライン対応
  • 定員5~6名×4グループ
  • 日程2日間

学研グループ「JMC」の社員研修

必要な学びを届ける
カスタマイズ型

企業の教育方針や理念、社風なども重視し、その組織の成長につながる社員研修プランをご提案します。

実現場での能力発揮を
前提としたカリキュラム

現場に近い状態で「練習」を積み重ねることで、職場で活用できる実践的なスキルの習得を実現します。

研修後のフォローアップ
でスキルの定着へ

研修で得た知識やスキルをその後に活かしていくために、フォローアップのためのオンラインツールなどもご用意しております。

ゴール目標

  • 顧客折衝の基本を身につける
  • 顧客視点の考え方を身につける

こんな企業様にオススメ

  • 経験の浅い人員に対し、顧客に寄り添う提案強化を目指したい
  • プロダクトアウト発想の提案から、顧客起点発想の提案への転換を早期のうちから目指したい

提案力強化研修(入門編)の事例

研修事例1

ヒアリング~提案の一連のプロセスを経験させたい

研修カスタマイズポイント

  • システム提案のフェーズを理解する
  • 各フェーズのポイントを理解する

リアリティのある事例での提案体験

実ビジネス同様に、しっかりとヒアリングを行わないと入手できない情報があり、ヒアリングはあくまで情報でありどのように提案に結びつける必要があるのか、そういった一連のプロセスを体験してもらうことができた。

研修事例2

他社合同形式では6名/社だが、もっと受講者数を増やしたい

研修カスタマイズポイント

  • 1社実施のアレンジ(受講者数・実施日数)
  • フィードバックポイントの調整

同時に多数の人が受講できる研修にアレンジ

他社合同形式と同様にチーム対抗の要素はそのままで、実施方式・内容・日数・受講者数をご要望に応じてアレンジした。

お問い合わせ

社員研修へのお問い合わせや、
資料請求は以下フォームより
お気軽に送信下さい。

プログラムフロー

01

オリエンテーション

  • 研修のねらい、進め方
  • 顧客満足実現のために
01

顧客折衝実践スキルトレーニング

  • コミュニケーションの重要性/質問ゲームなど
01

提案演習準備

  • 提案STEPとテーマ/演習ルールの説明
01

提案演習

  • バーチャルプロジェクトチームの設立
  • 顧客インタビュー~提案までの実践演習

提案の一連の流れを顧客役の講師とのインタビュー演習を通じて、情報収集、プレゼンテーションでの提案までを体験する

01

まとめ

  • 各チームへのフィードバック
  • 研修の総まとめ

受講者の声

  • 全く知らない業界、企業様に対し、どのようなアプローチ(スタンス、ヒアリング事項の精査など)で進めたらいいのか、今後の自分の仕事に活かすに当たり、大変ためになりました。
  • 営業として提案するという初めての経験でしたが、未知の顧客に対してヒアリングから提案までを実施したのは良い経験となりました。現業務である要件定義に活用できる内容と思います。
  • ほぼゼロからのヒアリングから、お客様の課題や理想を抽出するために必要なスキルや意識を学ぶことができたと思う。

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JMCで社員研修を行うメリット

貴社に合った
学びの場の構築

JMCでは顧客の課題に合わせて最適な
学びの場を構築します。日程・時間・
人数・実施方法といった研修実施内容はもちろんのこと、学びの定着にむけたフォローアップ施策もあわせてご提案いたします。

柔軟なサポート体制

講師派遣に限らず、会場の手配、機材の手配(オンライン環境の構築)など研修準備に関する内容も承ります。また事務局業務についても対応可能ですので、研修の実施段階においても業務の効率化が図れます。

多様な講師を擁する
JMC講師ネットワーク

JMC講師ネットワークを活用し、ご要望に沿った専門性の高い講師のご提案が可能です。一度に多くの講師を揃えたい、複数のテーマで構成される一連の企画など、多くの講師へ依頼する必要がある場合でもJMCが一括してコーディネートいたします。

電話でのお問い合わせ

03-6431-1411

受付時間:平日9:00〜17:00