「提案書作成研修」の特徴
顧客起点で考え抜く
顧客のニーズは量から質へ変わり、ベンダーの乗り換えが頻繁に起こるようになった。提案において、決して押し付けるのではなく顧客が置かれた状況への理解を示し、課題発見/抽出/整理して示すことが求められている。
- 対象となる階層 新入社員・ 若手社員・ 中堅社員・ 管理職
- 対応業種・業態 営業・IT
- 対応可能な会社規模指定なし
- オンライン対応〇
- 定員20名
- 日程2日間
学研グループ「JMC」の社員研修
必要な学びを届ける
カスタマイズ型
企業の教育方針や理念、社風なども重視し、その組織の成長につながる社員研修プランをご提案します。
実現場での能力発揮を
前提としたカリキュラム
現場に近い状態で「練習」を積み重ねることで、職場で活用できる実践的なスキルの習得を実現します。
研修後のフォローアップ
でスキルの定着へ
研修で得た知識やスキルをその後に活かしていくために、フォローアップのためのオンラインツールなどもご用意しております。
ゴール目標
- 市場や顧客の現状と課題を認識し、ソリューションを提案書に落とし込むためのスキルを学ぶ
こんな企業様にオススメ
- 御用聞きやシステム売りの発想から抜け出せない
- コンペで競り負けない提案力を身に付けさせたい
- フォーマット通りの提案書の作成とどまり、顧客にとって魅力的にうつらない
提案書作成研修の事例
研修事例１
顧客の潜在的な課題を引き出し、ソリューションを訴求する提案ができていない
研修カスタマイズポイント
- 提案力が求められる市場背景を網羅
- 事例を活用し、自分事として取り組めるように工夫
ワークショップへの取り組み
ワークショップに対して見当もつかないと困惑する場面がありながらも、自分なりに考えて答える姿勢を引き出した結果、高いアウトプットを発揮できた。
研修事例２
プロダクトアウトでの提案が多く、顧客が抱える課題に対するソリューションとして提案ができていない
研修カスタマイズポイント
- 提案相手が誰か？を知る
- 何のための提案か？を考える
提案相手によって提案書の構成を変更する
型通りの提案から、提案相手の関心事に即して提案ストーリーを組み立てることの重要さを理解できた。特に何を訴求するかを、相手起点で考える力を身につけることができた。
プログラムフロー
オリエンテーション
研修への動機付けと到達目標の確認
講義①
- 決裁を通すための提案書
- 相手ごとに異なる説得ポイント
演習①
- 顧客か課題に肉迫し、経営戦略を遂行するための背景を確認
業界動向・顧客動向を踏まえた提案
講義②
- 顧客要件の分析
SWOT分析による顧客分析
講義③
- 投資判断を引き出すために財務の言葉で語る
ROIを語る
演習②
- 投資利益分析
投資利益率に着目した経営判断
講義④
- 顧客を当事者にする導入プロジェクト論
想定疑問を前もって答えるための視座
講義⑤
- 提案書ライティング各論
ビジネス文書における配慮と技術文書における正確さの醸成
講義⑥
- プレゼンテーション各論
書き物と一体をなすデリバリ技術
演習③
- 総合演習
経営層の立場で採用/不採用を決める
受講者の声
- 研修名の「訴求力向上をねらう提案書作成」から提案書作成のノウハウだけを期待していたが、実際の講義内容ではプレゼンテーションのノウハウにまで触れていた点が良かった。
- 講義受講・グループ討議後、実践演習として実際に提案書を作成し、模範解答となるサンプル提案書との比較を通して、自らの提案書に欠けている要素を理解することができた。
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JMCで社員研修を行うメリット
貴社に合った
学びの場の構築
JMCでは顧客の課題に合わせて最適な
学びの場を構築します。日程・時間・
人数・実施方法といった研修実施内容はもちろんのこと、学びの定着にむけたフォローアップ施策もあわせてご提案いたします。
柔軟なサポート体制
講師派遣に限らず、会場の手配、機材の手配（オンライン環境の構築）など研修準備に関する内容も承ります。また事務局業務についても対応可能ですので、研修の実施段階においても業務の効率化が図れます。
多様な講師を擁する
JMC講師ネットワーク
JMC講師ネットワークを活用し、ご要望に沿った専門性の高い講師のご提案が可能です。一度に多くの講師を揃えたい、複数のテーマで構成される一連の企画など、多くの講師へ依頼する必要がある場合でもJMCが一括してコーディネートいたします。
