テーマ別研修

ロジカルネゴシエーション

  •  若手 中堅 管理職

WIN-WINの関係を築く交渉・折衝スキルを身につける

「論理」と「心理」の両立が肝要なネゴシエーションスキルについて、実践を中心に体得していきます

特長 ・企画提案型ビジネススタイルの実現に不可欠とされる「対人折衝スキル」を修得する
・競争/競合的交渉ではなく共感/統合的交渉を進めるためのスキルを身につける
・交渉相手のニーズ把握のための質問話法等、実践的な交渉・折衝スキルの向上を図る
進め方 ・対人折衝における自己スタイルの強みと弱みを、自己診断ツールを利用して気づくと共に、相手に合わせた折衝のあり方を学ぶ
・交渉相手からの断りや抵抗(初期抵抗)をいかに乗り越えるか、相手の抱える問題点をどのように察知し核心に至るか、シナリオトークの作成と演習ロールプレイングにより、その体得を図る
受講対象 顧客やパートナーとの折衝が必要な方
定員 18名
日程 2日間
スケジュール

ロジネゴ

受講者の声
『交渉はあらゆるシーンで起こっているため、自分のやり方、考え方を整理、振り返るのに有益だった』

『ロールプレイの内容が業務でよくあるケースでもあり、本気で実践的に考え、よいシミュレーションになった』

『対顧客との交渉について、リアルに考えることができた今後に役立てていきたい』
  • nego