テーマ別研修B

アサーション&ネゴシエーション

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提案型SEに必須の対人折衝能力を磨く

■ 企画提案型ビジネススタイルの実現に不可欠とされる「対人折衝スキル」を修得します
■ 競争/競合的交渉ではなく共感/統合的交渉を進めるためのスキル・ポイントを身に付けます
■ 交渉相手のニーズ把握のための質問話法等、より実践的な交渉・折衝スキルの向上を図ります

内容/特長 ■ 対人折衝における自己スタイルの強みと弱みを、自己診断ツールを利用して気づくと共に、交渉相手に合わせた折衝のあり方を学びます
■ 交渉相手からの断りや抵抗をいかに乗り越えるか、相手の抱える問題点をどのように察知し核心に至るか、シナリオトークの作成と演習ロールプレイングにより、その体得を図ります
受講対象 顧客やパートナーとの折衝が必要な方
定員 15名
日程 2日間
スケジュール

導入事例
■鉄道系情報会社職種別必修教育として など