テーマ別研修B

実践的インタビュースキル

  •  定番

セールスプロセスの基礎を学ぶ

■ 良質のアウトプットには良質のインプット及びプロセスが必要です
■ しかし、アウトプットに至るまでのインプット及びプロセスは属人的にブラックボックスとなっていると考えられます
■ そこで、本研修ではブラックボックスの形式知化・共有化を図り営業プロセスの高度化をねらいます
■ また、システム提案活動に必要な各方法論の重要性を理解し有機的に活用できる人財へのステップアップを目指します

内容/特長 ■ 受講者は講師が扮する顧客企業に対し本番さながらに提案活動を行っていただきます
■ インタビューを各チームリレー方式で行う事でインプットフェーズの共有を行います
■ 顧客から取得した情報を各チーム単位で吟味し次回のインタビューの作戦を練っていただきます
■ インタビューごとに講師からフィードバックを行い、受講者と講師との知的バトルを通じてノウハウの共有化・高度化を図ります
受講対象 入社2年目~3年目
定員 15名
日程 2日間
スケジュール